律政风流 第8章

    　　比楼下宽大，是办公室和两宿舍，此外还有厨房和卫生间。

　　用黄叔的话说，这个门面，雷鸣直接转租出去，转让费不少于2万元。

　　王海的几个小弟已经在帮助他们整理铺面，黄叔也在，他帮雷鸣列了一张单子，上面主要有干货源头老板的联系方式。雷鸣要了这么大一个门面，不能光做干辣椒生意，他得铺一些干货来旺门面。

　　雷鸣怕门面不能正常开门，还是把一部分干辣椒放在黄叔门面里，商户可以也从黄叔那边走货。

　　雷鸣要在报到前的十多天时间里，把门面的生意做起来，现在他最头痛的，就是10万元贷款。

　　雷鸣按黄叔开的单子在市场转了一圈，要那些老板把他要的货送到门面来，不一会，门面就被货物堆满，如果不马上整理，人都走不动。

　　反正不需要付现款，雷鸣点货起来一点也不心疼。放货的老板也没有顾虑，反正雷鸣租了门面，好找人，他也不是那种无赖的人。他就是无赖，他们也没有办法不这样做。

　　下午，一袋袋木耳、紫菜、香菇、红枣、桂皮、辣椒、花椒、大茴香、小茴香、胡椒、枸杞、桂圆、花生、砂仁、豆蔻、肉桂、花椒、丁香、枸杞、野生紫菜、特级银耳、海鱼等干货就摆好了，自己生产的干辣椒也垒了一大堆，雷鸣也把进货价和供货商建议批发价、建议零售价写在一个本子上，一一熟悉起来。

　　做批发的都搞价格同盟，如果没有价格同盟，利润点就会人为降低，这一点雷鸣是知道的，所以他也不能大意。

　　他正在物色一个收银员，一定是知根知底的、家在本市的本份人，但目前还没有找到。

　　下午，雷鸣就去买了蚊帐和日用品，叫王莹去楼上整理房间，黄叔也叫了两个女工过来帮忙。

　　下午就有了一点生意，不到200元的生意，毛利只有30多元。但总算开张了。黄叔告诫他，他没有熟客，要有打持久战的心理准备。

　　第25章艰苦奋斗

　　晚饭时间，王海请王海、黄叔去大富豪酒家吃饭。雷鸣洗过澡就和黄叔就一同过去，劳动一天，全身是汗，自己都难受，何况王海他们怎么受得了。

　　几个人喝酒过半，已经微醉，话也多了起来。

　　王海一边吃着牛杂，一边说：“我说雷鸣，你是不是想钱想疯了，你不是不想上班了吧？摊子铺得那么大，你想累死啊？你死了你那几个靓妞谁照看？”

　　王海话是毒了一点，但知道雷鸣没有分到公检法，心里难免失望，要不是雷鸣以前为他立下大功，现在也有能耐，他是不会再理这个看不透的人了。

　　怎么管理的问题，雷鸣也没想好。但他自信他作为法律方面的大专生，在黑道上也算是个边缘人物，自然有办法进行管理。但在一些具体的问题上还是不成熟，这方面，黄叔可是个过来人，所以就当面请教他。

　　黄叔沉吟半响，才说：“关键是要用对人、用对规距”喝过一口酒，又说：“用对人，就是说用到了本质不坏的人，如果一个人他的本质是坏的，你怎么管也管不了他，当然如果你有特殊的手段对付，那是另外一码事”“用对规距，也就是规距要对头，要有效，规距说白了就是政府所说的纪律，做我们这一行，钱帐规距最重要，其次是货物管理规距，我没学过管理，但我家里原来是单位会计，我们家做这行近10年了还没有发生什么意外，现在我开四个店，钱帐都是我老婆统管”“钱帐管理一是要款帐分离开，一定要让他们互相牵制，一个店至少要有三个人，一个人管钱、一个人管帐、一个人管物，不然就会出现问题，这三个人不能是同盟，要做到日清月结，现金不能过夜，一定要有保险柜”“出现问题一定要及时处理，有效震慑，我原来也请过亲戚来管理，现在觉得不行，还是找老实本份一点的人管理好，如果店多了要经常换岗，不能让他们联合起来坑我们，管钱的人一定是本地人，有家有室的就行，跑得了人，家肯定跑不了”雷鸣听了豁然开朗，倒了满满一大杯啤酒，说：“黄叔，听君一席话，胜读十年书，现在我心里有些底了，以后你发现我哪方面做得不到位，麻烦你提醒提醒，我敬你！”

　　说完一口干掉，黄叔也不客气，也喝下一大杯。

　　雷鸣还上高中时，王海就在江宁市打天下，他从宾县带来10多个兄弟，也没个固定的场子，经常帮别人打架赚饭钱。当时十里亭菜市有个大哥带一帮小弟，保护费高得过份，外面来收保护费他们也管不住，三天两头就干架，商户们就叫王海来帮他们赶走外面的帮派，商户代表就是黄叔。当时雷鸣正好经常和王洋过来混，发现这个情况，就建议王海赶走原来十里亭的老大，王海只有十来个人，又是外地的，不敢干，雷鸣帮他出个主意，就是跟踪他家人，加上商户都不交保护费给他，甚至不开门做生意，不几天时间，那老大就服了，把十里亭拱手相让，王海接手后，又教王海放水养鱼，安内拒外，对外面来收保护费的放手打了几架，把别的帮派打怕了，同时对内不乱来，不欺负商户，深得商户好评，连工商部门都请他协助管理。

　　可以说，王海有今天，年收入几十万元，雷鸣功劳很大，本来王海要给固定雷鸣一份钱，但雷鸣坚持不要，王海只能作罢。

　　王海还有一个方面忌惮雷鸣，就是雷鸣有两个初中同学是江宁黑道的大哥级人物，当年和雷鸣一起纵横武县，虽然他们和雷鸣往来不多，但他们都十分尊重雷鸣，只要雷鸣发话，他们肯定会给面子。他们两人都是经营地下赌场，年收入上百万元，兄弟更多，其中一个叫唐荣，另外一个叫“癫元”要不是雷鸣和王海走得近，他们两个可能已经把王海给吞了。

　　雷鸣不是不喜欢钱，而是不喜欢走上黑道。在这个问题上，雷鸣给自己设定了高压线，有的钱，他坚决不碰，但他通过另外途径去实现，比如今天开的这个店，店里新进的货除了自产的干辣椒外，还能值10多万元，其实雷鸣真正投下的本钱连房租不到5000元，可以说是空手套白狼。

　　雷鸣突然想起现代通讯问题，他在上海时bb机已经很多，也很方便，于是他就问王海能不能帮他装优惠的电话和bb机。

　　王海一边摸着陪酒小姐伟大的胸部，一边说：“雷鸟，海哥没本事，帮不了你什么，你刚才说对了，我看你现在需要装一部电话，配一个bb机，做老板要有老板的样子，你身边有妞是一个比一个靓，但腰上没东西，讲话不硬气”雷鸣早就想装电话了，但纳怀村家里不好装，电信局根本不想帮他们装，说装一台要投资几十万元，bb机太贵，要两千多元，这段时间办事都要亲自上门，他早就烦了，见王海这么说，就叫他明天帮联系，看能不能优惠一点。王海说：“你不早说，我马子她哥是电信的，保证优惠给你，超过3000元，就算我的”雷鸣又交代他得装两个电话机，一个在楼上，一个在楼下，不然不方便。

　　谈得差不多，王海和黄叔就上楼去“扶贫”（即）去了，雷鸣拖在后面，其实他是不想去，何况他心里有事，就是怎么找管理人员的问题，这时，大富豪酒家的老板满身酒气地进来了。

　　酒店就是应酬的地方，开酒店那就得天天应酬。

　　老板知道雷鸣的底，所以私下很想接触雷鸣。他进来见陪雷鸣的姑娘在一边一动不动，就大声骂：“你瞎眼了你，雷哥在这里，你都不照顾好，带那么大的波不就是给人摸的吗？你不服待好雷哥，我叫黑鬼来轮了你！”

　　雷鸣笑笑，不说话。他不想和这种经营风月场所的人走得太近。

　　老板倒了两大杯酒，站起来敬雷鸣，雷鸣也给他面子，一口喝完一杯。

　　老板喝了酒，就凑过来说话：“雷－－－－哥”其实老板已经30多了，但干他这行的就是下贱，都会把自己说低一辈：“听说你开了家干货店，我、我、我告诉你，我们开饭店的，没、没少进干货，你留个电话，以后我需要干货，就给你电话，保、保证货到付款”经老板这么一提醒，雷鸣又想到招人上来，他想，要是再有一个人去全市饭店推销，销量应该不错。

　　他看了看身边的陪酒女孩，这女孩不错，但风尘中人，是不能用的，这点他明白。

　　第二天，雷鸣早早就起来，进了一车台湾棯子，在鲜果区拆批，不到两个小时就卖完了，赚了300多元，然后去电话亭，打了一个电话给爸爸，问他有没有亲戚能帮忙管理的，爸爸说没有留意，等他回家问一下再说。

　　中午的时候，杜兰找他来了。

　　第26章兔子的野心

　　雷鸣已经有半个月没有见杜兰了，这期间，杜兰得到了江宁市法院、检察院、公安局的多次面试，自信心已经树立起来，昨天，她已经得到分配到市检察院的准信，市检察院领导说，要开一个党组会过一下就可以发函了，虽然领导都口头表示同意了，但按纪律还得开个会过一过。市人事局也表示市检察院领导已经打招呼，杜兰他们要了，不能再分给其它单位。

　　杜兰十分满足，她摆脱了发不出工资的池州市，分到了几乎没有派出机构的市检察院，更何况，在面试时，检察院领导就表示单位还有几套房子，她可以分到一套两房一厅，这让她高兴坏了，要不是雷鸣不告诉她他家在哪，不然后昨天她就去找他了，昨晚上她一宿没睡好觉，今天就来菜市找，她打算要是找不着，就叫王海去找雷鸣。

　　雷鸣自以为他和杜兰根本不可能在一起，首先是性格方面，两人还是有差距的，杜兰过于忧郁，雷鸣不喜欢，也受不了，再者杜兰比他大，文凭比他高，工作也会比他好，况且两人是在感情极其脆弱的时候升级的，背景就不是太光明正大，加上雷鸣做生意碰到瓶颈，工作不尽人意，心情郁闷，所以就有意疏远她。

　　杜兰可不这么想，离开学校这两个月，她已经变了，变得强大和自信起来，她不再是弱小的代名词，她要做出一番事业，她要出人头地，而这一切，都是雷鸣刺激和教育出来的。

　　杜兰私下比较过，去法院和检察院是有区别的，法院的基层单位多，效益比检察院好，但院领导不多，狗多骨头少，不符合野心已经膨胀的杜兰；市检察院人少效益差，但院领导职数一样多，相对机会就更多，而且不用下乡，所以杜兰就倾向于去市检察院工作，连市中院的面试都不怎么上心了。

　　杜兰毕竟还是一个农村出来的姑娘，雷鸣是她真正意义上的第一个男人，况且对她帮助很大，甚至改变了她的世界观，况且两次为她拼命，有一次差点还丢了性命，她是不会这么绝情地离开雷鸣的，就算雷鸣是一个农民，只要雷鸣向她求婚，她都不会拒绝。不过她知道，雷鸣不是那种睡在一个女人身上的男人，雷鸣有那个本事。

　　杜兰发现门面上“纳怀实业公司办事处”几个大字，就直接走了进去，雷鸣正在交代王莹一些管理制度，见到杜兰穿着定制的职业套裙进来了，不禁咽了一口口水。

　　雷鸣已经很多天不近女人了，这个可以随时上的漂亮女人一出现，完全可以把他的意志摧毁。虽然这些天他都和王莹在一起工作，但王莹没有和雷鸣发生过肉体关系，所以两人的关系一直没有突破。

　　“雷老板，这是你新招的公关吗？”

　　杜兰两眼微笑着盯着雷鸣的眼睛，让雷鸣招架不住。

　　“你才是公关小姐呢！你们认识一下，这是王莹，公司员工，王莹，这是我同学杜兰”雷鸣马上就恢复正常。

　　两个相互握手认识后，雷鸣又继续给王莹讲管理制度。雷鸣目的是要王莹做管帐的人，等管钱、管物的人到齐后，就正常开展业务。

　　杜兰坐在一边听雷鸣讲解，听雷鸣讲得头头是道，不禁佩服起来，自己一个本科生，在管理方面差雷鸣太远了。

　　雷鸣讲完，就问杜兰：“杜兰，你怎么过来了？分配落实了吧”杜兰给他一个卫生眼：“我以为雷老板忘记我了呢！”

　　雷鸣怕她说什么，急忙请她上楼去说话。楼上四个小房间，王莹自己住一间，以后要是还有女工也和她住一起，雷鸣自己住一间小的，只有六七个平方米，留下一间作办公室、一间留下给男工住。

　　杜兰走进雷鸣的房间，就扯着雷鸣的耳朵说：“怎么都是女人的味道，你老实交待”雷鸣双手举起，说：“领导，我投降了行不行，昨天我叫王莹整理房间的，我发誓我没上过她”杜兰一把抱住雷鸣说：“你真狠心，这么多天都不理人家，我都不好意思在你爸爸宿舍住下去了，对面那家人看我的眼神怪怪的。”

　　雷鸣也不关上门，把杜兰就压在床上，在她身上摸起来。过了一会，两人才陆续讲了各自分配的情况。杜兰坚持要雷鸣先说：“女士有优先权，男士要让女士嘛”雷鸣只好就范。

　　听说雷鸣分去县司法局，杜兰有点替他可惜，但见雷鸣一点失意的脸色都没有，也就释然。而雷鸣听说杜兰基本上已经落实了去市检察院并基本落实住房时，十分高兴，起床去关了门，一定要“庆祝一下”两人就白日宣淫起来。

　　风平浪静之后，雷鸣点起一颗烟，象神仙一样享受起来。

　　雷鸣一只手在杜兰白净丰满的胸脯上抚摸，一边说“不如把你弟弟接过来读书，你家就一个男丁，父母一定高兴让他来这里上学。”

　　杜兰的手也不老实，一边在雷鸣的命根处捣乱，一边说：“我当然想接他来了，但是不知道怎么联系学校，还有，我弟弟户口不在江宁市，不知道能不能办”“你的单位在新华路，附近的十中就不错，全市排名仅在二中、三中之后，绝对比田县高中好，要是想上十中，我可以帮你联系一下，行不行再说，如果你去单位报到了，你叫单位帮你联系二三中，市里单位都有照顾的，关键是要把你弟弟的成绩单和档案拿来，最好有全县的分数排名，要是你弟弟排名靠前，说不定人家还抢着录取。”

　　杜兰还是担心，万一她的工作没最后落实好，那可就惨了，干脆让她弟弟在田县上一个学期再说，雷鸣也不再坚持，因为现在已经开学了。

　　雷鸣又谈到生意上的事，杜兰倒反赞成把她妹妹和妹夫接来，她妹妹帮过人家卖衣服，有一定经验，应该能胜任办事处的工作。她妹夫有的是力气，做什么都行。

　　杜兰决定搬来门面住，她不想一个人住雷鸣爸爸的宿舍了，房子空荡荡的，让人害怕。并且马上打电话叫她妹妹妹夫他们从池州过来。

　　两人商定下来，就分头行动，杜兰去矿务局取行李，雷鸣去打电话问他爸爸落实工人的情况。

　　第27章招兵买马

　　雷鸣爸爸说，村里有几个人有销售经验，其中李二强曾经帮罗克管理过五金店，人也还算老实，可以用，其中还有一个姑娘叫李玉梅，初中文化，曾经在广州打工很多年，帮人看过店，也到超市做过收银员，还在大公司呆过，人也老实，现在村里就这两个年轻人在家没有外出打工。

　　雷鸣马上就回家请这两个人。

　　回到西院，罗少武他们正在热火朝天地为乡亲们榨油，罗少武兴奋地说，这两天已经榨了两千多斤花生，乡亲们都说好，亲眼见油从机械上流淌下来，特别放心，机器运转也正常。

　　罗少武又说昨天下午来了一个老板，他看中了西院的场地，想合作，但雷鸣不在家，罗少武不敢作主。雷鸣告诉他：“只要不犯法、不染污、不危险，有利润，做什么都行，下一次有人来联系，你就自己作主，合同可以等我来签订，也可以叫他们去办事处找我”李二强正好也在西院看热闹，他本来就和雷鸣同年，但上学晚了一年，小时候和雷鸣也玩得来，雷鸣和他一说要他去菜市帮工，他立马就答应了，马上回家准备。

　　雷鸣又去李玉梅家，李玉梅比雷鸣大两岁，但看起来更老，脸上长满斑，已经在广东找工多年，之所以不再去广东打工，是因为父母想要她嫁人成家了，听雷鸣说要她在江宁市内帮工，也没推托，但表示过几天才能去，因为过两天要相亲。雷鸣就交代了店址，让她到时自己过去。

　　去十里亭菜市的路上，雷鸣问李二强：“听说你以前在罗克那边帮工，现在怎么不去了？”

　　李二强从小就看好雷鸣，心想这小子一定能成一番事业，所以也不隐瞒，说：“我说了你可能不相信，我对铁锈味过敏，刚刚开始时没注意，干了不久就发现这个问题，皮肤痒，后来我就只跑外面收款，全跑外面太累，所以就不干了”又怕雷鸣不相信，就说：“其实罗克就是我表姐夫，你拼掉他的事我们全都知道了，他人不错，但他就没有想到，强龙不压地头蛇，也太不醒仔了”雷鸣阴着脸说：“那你的意思我就是地头蛇？”

　　雷鸣最不喜欢别人说他是地头蛇、黑社会之类的，见李二强说地头蛇，脸就阴了。

　　李二强连忙解释：“雷鸣，你知道的，都是别人说的，不是我先说的。”

　　“其实你不知道，罗克应该感谢你才对，罗克想买西院我们村里都知道的，要是你不买下来，他也开不了厂，我们都设计好了，每天晚上搞他一次，要他做不了生意，你还多花了好多钱，我们都觉得可惜”“你无意中还帮了罗克的另外一个忙，罗克老婆是知道的，罗克不知道，你可能也不知道吧？”

　　雷鸣一头雾水，看着李二强。

　　“去年过年时候，你还记得不？我在城关镇金鑫花园收款，被他们赶打出来，金鑫花园的老板欠罗克30多万元的材料款，但发现罗克送的材料有点问题，就扣下10万元不给，我去了很多次都要不到钱，那天我被金鑫老板请来的唐荣的人打出来，你正好见到了，你帮我拦了一下，那些人就不敢打我了，你还记得不？”

　　雷鸣慢慢回忆，去年放寒假时，确实发生过这么一回事，当时以为是混混打李二强，所以就拦了一下，他们也没有继续追打了，雷鸣就也没在意。

　　“后来唐荣就不帮金鑫老板了，最后金鑫老板只扣了罗克1万元钱，你知道罗克在那个楼盘赚了多少钱”“赚多少钱？全部要他送五金水管电线，我看至少能赚三五万元吧，那楼盘太小了”雷鸣沉思一会才说。

　　“你也太小看罗克了，那个楼盘他至少赚了20万元，他送了70多万元的货，都是我去收的款。现在罗克的资产至少有五十万元以上”“哇，五金生意那么好赚钱！”

　　雷鸣有点意外。

　　雷鸣想到自己的生意，不禁苦笑起来，别人做生意，自己也做生意，别人赚钱了，自己的本钱都还在拼命保住，什么时候才能过保本线。

　　不过黄叔说过的一句话让雷鸣很宽心：“别人借钱做生意，你开门面是无本生意，整个市场一年至少赚10万元，你一个大学生来做无本生意要是还亏本就找块豆腐撞死算了！”

　　是啊，要是无本生意还亏本，就没脸见人了。

　　回到门面，杜兰已经回来了，正在和王莹聊得很开心，雷鸣召集三个人讲了一些工作纪律，就到开饭时间了。

　　今天生意更惨，一天都没有开张，但雷鸣也还是叫王莹多买了一些菜，让大家加点菜。现在由王莹负责后勤工作。王莹做了一个生炒辣椒鸡、一个白切五花肉、一个清蒸鱼块、一个排骨汤、一个油菜，雷鸣让李二强买了一件啤酒，大家吃得很高兴。乘着大家都开心，雷鸣就关照大家早一点休息，第二天早上四点钟要起床和大家一起去练摊。

　　雷鸣的意思，是要让他的员工去磨一下脸皮。新做商业的员工，在接人待物方面放不开，只有多磨练，才会收放自如。但雷鸣不知道，除了王莹，其他两个都是老猫了，脸皮不点都不薄。

　　大家9点钟就睡觉了，但没一个人能睡得着觉，杜兰本来为了避嫌，和王莹睡一个房间，但半夜怎么也睡不下，浑身难受，就溜进雷鸣的房间，两人一直折腾到凌晨四点，就直接起床了，四点一刻，四个人都来到楼下。

　　雷鸣看见大家都有还有睡意，突然想起王莹做的生炒辣椒鸡很热气，大家没睡好肯定就是吃这个菜引起的，就阴着脸问王莹：“你是不是故意煮那个公鸡肉的？”

　　其实王莹晚上就意识到这是一个壮阳菜了，但大家都吃下了，她也不好再意思说什么，昨天晚上她也是一夜没能够睡好，内裤也换了。听雷鸣这么一问，脸上红一阵白一阵，小声地说：“我不是故意的，我错了”雷鸣沉声说：“以后做事要带脑子”说完带大家出门。

　　第28章美女经济

　　雷鸣买了两车水果，就摆开批发起来。

　　所有批鲜果的商户中，雷鸣的利润最高，因为他不用交保护费，基本上什么费都不用交。

　　批鲜货是最容易赚钱的，凌晨看好了买下鲜货，摆开批发，也不用过称，直接按每件加价几元到十几元，全市零售的商户都赶过来批回去卖，一人就要好几件甚至几十件，做两三个小时生意，能卖完就万事大吉，不卖完那可就惨了。雷鸣做鲜货已经很多次了，有了经验，专门做好批的，基本上没亏损过。

　　今天有两个女人帮忙，而且是两个高挑俊美的年轻女人，吸引了很多人的目光，加上李二强和雷鸣又会讲本地话，所以生意也特别好，两个女人招呼客人，李二强帮忙装车，雷鸣收钱找钱，不到七点，就已经批完两车鲜果。雷鸣带三人去吃了早餐，就回到门面。

　　雷鸣打开装钱的袋子，当着三个人的面点了起来，三个人的眼珠都直勾勾地盯着他。

　　他点完钱，大家就已经知道赚了多少，整整赚了9百多元。

　　雷鸣看着三个人就笑了起来，说：“你们不要光看见的手中的钱，还要看我开支的钱才行，我们一天保护费要交300元，其它税费200元，房租150元，你们工资也要一百多元，还有资金占用费，我就赚一百多元”顿了一下，又说：“虽然赚得不多，但如果我们早上不出来批这两车，我们也要开支那么多，那可都是我亏本填上的了”王莹和李二强心里才平衡起来，雷鸣要求王莹和李二强上午轮流休息，下午他要带大家去办事。说完他就和杜兰上楼补睡去了，反正大家都知道了，干脆公开混在一起了。

　　上午的生意同样很淡，但电信局的人来装电话了，雷鸣也没法再睡觉，固定电话是一个尾数带两个8的号，雷鸣得去电信局交了费才开通，领取了bb机，是日本的机子，根本没有什么选择余地，也是一个尾数带两个8的号，看来王海马子的能量不小。但雷鸣一下子开支了三千多元，心里疼了一阵。

　　雷鸣把bb机别在腰间，别提多别扭了。平时雷鸣算是个低调的人，不喜欢在人前出这种物质风头，经过几次偿试，他把bb机放进裤袋，用一根链子连在裤带上，以防脱落。

　　当时bb机是稀罕物，基本上没有人象雷鸣那样放到裤袋中的。

　　从电信局出来，雷鸣马上去文印店印了5盒公司名片，名片的内容他早就拟好了，电话号码一落实，他马上就去印刷。

　　名片很素，没有人的名字，只有公司名称、业务范围和联系方式，公司地址、办事处地址、电话号码和bb机号码都印上了。

　　吃过中午饭，已经下午两点，雷鸣就带李二强和王莹去江滨酒店。

　　江滨酒店是江宁市最高档的酒店，是全省第一家五星级酒店，雷鸣他们直奔采购部。

　　采购部的人不少，听说是来推销的，就直接带到经理办公室去。

　　采购部刘经理是一个少妇，很漂亮，比王莹漂亮多了。她热情接待了雷鸣他们，雷鸣坐下后，直接说明他们是做干货生意的，接着把名片和报价单双手递给经理。

　　刘经理有点惊异雷鸣的年轻。她详细看了雷鸣的报价单，然后放到一边，说：“来我们酒店推销的不少，你们报价还行，就不知道你们实力如何”雷鸣清了清嗓子，说：“我们是正规的公司，不是单纯的个体户，注册资金是50万元，我们公司有自己的土地和厂房，有自己的加工基地，实力相对雄厚，目前公司存货已经达到了近五十万元，同时我可以保证，凡是十里亭菜市里商户能有的货，我都可以调用”雷鸣之所以说都可以调用，言下之意，就是说他的路子野，别人得听我的。有些商家为了独占市场，有的好货是独自经营的，别的商户不能调用。

　　刘经理看雷鸣的眼光有点质疑，滨江饭店是省政府办的企业，挂在办公厅下面，正处级事业单位，她从一个普通的服务员混到主管采购的中层人员，行政待遇也是正科级了，是中层管理人员中灰色收入最高的，要是没有两下子，是不可能坐在这个位子的。

　　刘经理说：“请问雷先生在纳怀实业何什么职务？”

　　刚才雷鸣只说他们是公司的，没有介绍他的职务。

　　雷鸣笑了笑，自信地说：“公司是我妈妈的，是我办起来的”他办的？刘经理不禁有点震撼，这小子最多二十多岁，哪来那么多能耐？注册资金就已经50万元了。但想到他说过公司是他妈妈的，又释然，可能人家是家里条件好，但路子绝对不简单。

　　刘经理接着又问道：“不知道你们在服务上有什么不同之处？”

　　雷鸣说：“我们可以按月进行结算。”

　　当时，酒店类供货多数都是按周结的，能按月结，说明公司实力不小。

　　此话一出，刘经理有点意外，李二强有点急了，马上接着说：“刘经理，除开刚才我们老板所说的以外，我们公司对你们这样的重点客户，会派出专人负责，送退货都上门，还有全天值班，有事您打一个电话，我们的人马上就行动。另外，我们会按规则办事，不会让刘经理您吃一点点亏，而且处理得天衣无缝。”

　　雷鸣也马上接着说：“只要业务能定下来，我们就由经理与您单独联系”刘经理沉吟一下，说：“你们回去等消息，我们可能去你们公司考察一下，然后再作决定”雷鸣站起来，说：“欢迎经理到我们公司指导！”

　　三天时间，雷鸣带着李二强、王莹跑了江宁市内所有的三星级以上的酒店。另外还叫王海的马仔把两盒名片送到全市的规模以上酒店。

　　三天来，雷鸣发现李二强是个人才，虽然只是职业高中毕业，但做生意起来头头是道，能说会道，思维慎密，经验丰富。就是不太注意个人形象，衣服没品味，还破旧，活脱脱一个农民的样子，让人信任不起来。雷鸣就带他去买了两套中档衣服和一双皮鞋，把头发理了，就是皮肤还很黑，但已经有了白领的味道了。

　　后面两天的推销中，雷鸣索性让李二强当主角，李二强忽悠人的本事也很强，当天就有生意上门了。

　　有了杜兰在门面帮忙，市场里的一些不懂事的年轻小伙没事都往雷鸣的门面跑，门面的生意也渐渐有了开张，每天能有一些生意，利润不